保险人的诚信从业经验

对于一个入行不久的代理人来说，专业技能，产品知识，沟通能力......各个方面都要锻炼，在不断的拜访中学习，在不断的拒绝中成长。

打电话已经不知道被多少人拒绝了，登门拜访不知道吃了多少次“闭门羹”了，送资料也不知道被放了多少次鸽子了，继续，继续，再继续!坚持，坚持，再坚持!付出总有回报，只是有时候它来的晚一点，但它总归会来的!

每一个代理人都是这样成长的，都这样一步步走过来，没有捷径，没有速成。可是诚信，是每一个人都必须遵守的，不管是什么行业。没有诚信，你资格再深也会被客户拒绝，你讲诚信，资历很浅也会赢得信任。

一个朋友的介绍，认识了小陈夫妻，都是公司白领，刚生了一个可爱的儿子，兴奋之余想到为孩子买一份保险。经过接触沟通，分析保障的重要性，妻子的理念有了转变，打算为丈夫买一份重疾的保障。接下来就是送计划，讲解条款解决疑问，就等丈夫回来同意了。

可谁知风险无处不在，就在我暗自欢喜的时候接到了妻子的电话，说我们公司还有一个代理人也去他们家了，我一问名字心凉了半截。因为那是一位资深主管，又是上个月的超级巨星，我肯定无法和她比。那位女主人和我说了那位代理人和他们说的话，我听了觉得很奇怪，作为一位资深主管，怎么可以说一些误导客户的话?怎么可以去违规操作?

夫妻两人很不喜欢她，而我则按照我的做事原则，把事实如实告知了客户，同时也没有说她半个字的不好。在我不报希望的时候，客户打来电话，顺利签单。

我们常说希望越大失望越大，但我想，每一个客户我们都真诚去对待，每一次拜访我们都用心去做，最终我们会看到希望，会赢得信任!诚信，是赢得客户赢得信任的关键，也许有人并不在意，但客户心里会知道。诚信，它不管资历的深浅，它也不管技能是否专业，它在任何时候都是公平公正的!

保险这个行业从来都不缺专业，技能，唯独缺的是诚信!