房地产销售策划与项目策划的区别

房地产销售策划与项目策划的区别

简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。
一：项目策划所包涵内容：
市场调查
项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议
目标客户分析
经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭
文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
价格定位
理论价格/成交价格/租金价格/价格策略
入市时机、入市姿态
广告策略
广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控
媒介策略
媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算
推广费用
现场包装、印刷品、媒介投放